Bachelor Marketing et Management de la Grande Distribution à Clermont-Ferrand

Bachelor Marketing et Management de la Grande Distribution

Le responsable en développement marketing et vente est un professionnel polyvalent capable de réaliser le suivi d’un produit ou d’une gamme de produits, de sa conception à sa commercialisation, selon la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.

Il effectue un travail d’analyse de la situation de l’entreprise vis-à-vis des clients, de la concurrence et des marchés et définit ensuite une stratégie adaptée. Il traduit cette stratégie en actions marketing et commerciales, dans le cadre d’un budget déterminé.
Son objectif étant d’améliorer constamment la notoriété et l’image de l’entreprise ainsi que d’optimiser le développement de son activité, il définit et pilote une stratégie de communication efficace en concevant des actions publicitaires ciblées.

Par ailleurs, il assure l’application de la stratégie, définie en amont, sur le terrain, en recrutant, manageant et motivant son équipe de vente. En outre, il gère toutes les phases de la vente, de la prospection à la fidélisation de la clientèle, à travers la mise en place d’outils d’aide à la vente pertinente.

Les points clés
Conditions d’accès

Candidature en ligne. Recrutement sur dossier et entretien professionnel.

Rythme

Principe de présence en entreprise et en formation toutes les semaines.

Accessibilité VAE

Oui

Durée de la formation

Post Bac : 3 ans
Post Bac +2 : 1 an

Rentrée

Septembre 2023

Titre RNCP

35758

Objectifs du Bachelor Marketing et Management de la Grande Distribution

Progression pédagogique

  • Listes de la progression pédagogiques

    Élaborer une stratégie commerciale d’entreprise

    Analyser la position de l’entreprise sur son marché, définir une stratégie et un plan d’action commercial ; gérer la relation client

     

    Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de marketing et communication

    • Mener une réflexion stratégique pour concevoir des dispositifs de communication média et hors média ; s’entrainer à les recommander de façon opérationnelle et à les évaluer
    • Maitriser les techniques d’entretien, de recrutement de commerciaux et de vendeurs

     

    Assurer la gestion d’une unité commerciale

    Maîtriser les dispositions juridiques, comptables et financières d’une entreprise.

     

    Animer et encadrer l’activité commerciale

    Organiser, recruter, gérer une équipe commerciale

     

    Spécialité (40 heures) :

    Management de la grande distribution

    Objectif : être apte à intervenir dans le développement de la relation avec la clientèle, à prendre des décisions stratégiques et opérationnelles liés à la stratégie des enseignes de la grande distribution. Être capable de manager.

    • Le contexte de la distribution, caractéristiques et enjeux
    • Les fonctions de la distribution, chaîne de valeur et rôle sociétal
    • Le nouvel environnement de la distribution, la réglementation
    • La stratégie globale des réseaux et enseignes
    • Le MIX marketing d’une enseigne, d’un réseau GSA et GSS
    • La politique de communication des réseaux et enseignes
    • La chaîne de valeur et la logistique avancée
    • L’évolution de la réglementation en grande distribution et les nouveaux
      enjeux du trade marketing
    • Le data marketing, enjeux, RGPD et utilisation en relation clientèle
    • Les enjeux du commerce en ligne, la grande distribution et la stratégie omnicanale

Compétences développées

  • Liste des compétences

    • Réalisation d’études marketing et élaboration de stratégies marketing
    • Capacité de synthèse pour définir : positionnement et stratégie d’une entreprise sur son marché
    • Réaliser un plan d’action commercial
    • Utilisation pertinente des outils marketing
    • Maîtriser le brief création
    • Analyser un message publicitaire
    • Définir et hiérarchiser les cibles et les objectifs
    • Restituer le prisme d’identité d’une marque
    • Recommander un dispositif de communication BtoB ou interne
    • Recommander un plan média et des techniques promotionnelles
    • Rédiger un communiqué de presse
    • Identifier les enjeux d’une force de vente, la constituer et l’intégrer dans la stratégie commerciale globale de l’entreprise
    • Connaître les caractéristiques de la grande distribution
    • Maîtriser les spécificités des consommateurs et les outils de gestion de la relation client
    • Maîtriser la réglementation en grande distribution
    • Maîtriser les techniques de marchandisage en GSA, GSS
    • Appréhender les fonctions achat et logistique, avec la notion de blockchain
    • Maîtriser la réglementation générale en grande distribution
    • Maîtriser les enjeux et limites des stratégies de Data Marketing
    • Maîtriser les outils et spécificités des évolutions vers une stratégie omnicanale en grande distribution

Quelques chiffres

0 %
Taux de réussite
0
Étudiants formés
0
Offres disponibles
0
Contrats signés

Expérience professionnelle

La période d’immersion en milieu professionnel a pour objectif de vous permettre d’acquérir ou d’approfondir des compétences professionnelles en situation réelle de travail et d’améliorer votre connaissance du milieu professionnel et de l’emploi.

Elle est particulièrement valorisée lors des épreuves du Bachelor. Elle repose sur une relation à caractère pédagogique en trois partenaires :

– l’entreprise partenaire confie au stagiaire des activités professionnelles correspondant au référentiel et au niveau d’exigence du diplôme,

– le stagiaire définit avec l’entreprise et son conseiller en réussite professionnel les missions à réaliser pour chacune des périodes,

– le conseiller en réussite professionnelle et l’équipe pédagogique encadrent, conseillent, mettent en cohérence et articulent les différentes modalités d’appropriation des compétences et des savoirs.

  • En alternance : contrat d'apprentissage ou de professionnalisation

    Le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation sont des contrats de travail conclus entre un organisme d’accueil et l’apprenti (dans le cadre de l’apprentissage) ou du salarié (dans le cadre du contrat de professionnalisation).

  • En formation initiale : stage(s)

    Chaque période de stage fait l’objet d’une convention signée entre les représentants des l’organisme d’accueil et l’établissement de formation de l’étudiant. En fin de stage, une attestation est remise au stagiaire par le responsable de l’entreprise d’accueil. Elle précise les dates et la durée du stage.

    Votre école vous accompagne dans la recherche d’entreprises.

Besoin de conseils ?

Marie RINCK

Conseillère en réussite professionnelle

Témoignages de nos étudiants

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Opportunités de carrières

La dénomination des emplois peut varier en fonction du type d’activité, de la taille de l’organisation ainsi que des domaines de la relation client. Avec de l’expérience, vous pourrez accéder à plusieurs niveaux de responsabilité.

  • Responsable en développement commercial
  • Chargé de marketing
  • Responsable en communication
  • Responsable d’unité commerciale
  • Gestionnaire de clientèle
  • Conseiller clientèle
  • Chargé de clientèle
  • Chargé de projet marketing et développement
  • Chef de projet marketing

 

Opportunités d’autres spécialités

  • International Marketing
  • Entrepreneuriat
  • Énergies renouvelables

 

Validation

La validation des examens permet :

  • L’obtention du Titre “Responsable en développement marketing et vente” de niveau 6 inscrit au RNCP* (JO 04/10/2016), délivré par Pro-Systèmes (GFS)
  • L’obtention du Bachelor Marketing, Communication et Événementiel délivré par GFS

 

Validation possible aussi dans le cadre de la validation des acquis de l’expérience (VAE).

*Répertoire National de la Certification Professionnelle

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